Quand ce que tu offres est juste, mais que les personnes qui y répondent ne le sont pas
Tu as créé une marque avec passion, intention et beaucoup d’exigence.
Ton produit est de qualité. Tu y as mis du cœur, du sens, de l’engagement.
Et pourtant…
Tu attires des clients qui ne comprennent pas la valeur de ton travail.
Qui négocient, comparent, doutent.
Qui ne sont pas sensibles à ton univers.
Ou qui te posent des questions qui ne font pas sens par rapport à ce que tu proposes.
Et tu te demandes : Qu’est-ce que je fais mal ?
Je vais te le dire avec clarté : ce n’est pas ton produit qui pose problème.
C’est ton positionnement.
Et c’est une bonne nouvelle. Parce qu’un mauvais positionnement, ça se travaille, ça s’aligne, ça se transforme.
Dans cet article, je vais t’aider à :
- comprendre pourquoi tu attires les “mauvais” clients
- identifier les signes d’un positionnement mal ajusté
- retrouver une clarté stratégique pour attirer enfin les bonnes personnes
Parce que ton énergie, ton expertise et ta sensibilité méritent une clientèle qui te reconnaît vraiment.
1. Le positionnement, c’est ton point de gravité
Ce qu’est vraiment le positionnement
Ton positionnement, ce n’est pas seulement ton prix ou ton style.
C’est la place que tu occupes dans l’esprit de ta cliente idéale.
C’est ce qui fait qu’elle pense à toi, pour les bonnes raisons.
Un bon positionnement, c’est :
- clair (on comprend tout de suite ce que tu proposes)
- différencié (on sent ce qui te rend unique)
- aligné (tu es pleinement en accord avec ce que tu transmets)
Quand ton positionnement est flou, mal ajusté ou désaligné, tu crées du bruit, du doute, ou des décalages.
Et ce sont ces décalages qui font entrer des clients qui ne sont pas faits pour toi.
Exemple : Sophie, cosmétique artisanale
Sophie crée des soins botaniques faits main, avec une approche très sensorielle, lente, presque méditative.
Mais son site parlait d’efficacité, de résultats, de peau nette.
Ses visuels étaient très “glacés”, inspirés de marques dermatologiques.
Résultat ?
Elle attirait des clientes qui voulaient du “rapide”, du “prouvé”, du “clean” — pas du rituel doux.
Et elle passait son temps à expliquer, se justifier, ajuster.
Une fois qu’on a travaillé son positionnement ensemble dans la phase Aligner, tout s’est éclairci.
Nouveaux mots, nouveau message, nouveaux clients.
Pas besoin de changer son produit. Juste d’être plus juste.
2. Les signes d’un positionnement mal ajusté
Tu sens que quelque chose cloche, mais tu ne sais pas exactement quoi ? Voici quelques indicateurs que je rencontre très souvent.
Les symptômes visibles
- Tu attires des demandes qui ne correspondent pas à ton offre
- Tu te sens obligée de “convaincre” à chaque prise de contact
- Tu as du mal à fixer tes prix ou tu les baisses pour “rester accessible”
- Tu ne sais pas exactement ce qui te différencie dans ton secteur
- Tu sens que ta communication ne reflète plus ton essence
Les ressentis internes
- Tu ressens un flou autour de ta proposition de valeur
- Tu doutes de ta cible, de ton message, de ta voix
- Tu es souvent frustrée après une vente, même si tu as vendu
- Tu ne te sens pas reconnue dans ton expertise ou ton engagement
Si tu reconnais ne serait-ce que 2 ou 3 de ces points… il est peut-être temps de réaligner.
3. Pourquoi tu attires les mauvais clients (et ce n’est pas ta faute)
Souvent, ce décalage vient d’un de ces 3 points :
1. Ton message ne dit pas ce que tu veux vraiment transmettre
Tu utilises peut-être des mots génériques. Des phrases toutes faites.
Ou tu parles à “tout le monde” au lieu de t’adresser à la personne que tu veux vraiment toucher.
Résultat : tu brouilles la réception.
2. Tu n’oses pas assumer ta valeur
Tu sais que ton produit ou ton service vaut plus.
Mais tu as peur de “perdre du monde”, alors tu restes vague ou tu baisses tes prix.
Et tu attires des personnes qui ne voient pas la vraie profondeur de ta démarche.
3. Tu t’es construite autour d’un modèle qui n’est plus aligné
Peut-être que tu as lancé ta marque en t’inspirant de références qui ne te ressemblent pas vraiment.
Peut-être que tu as évolué… mais que ta communication est restée bloquée à l’ancienne version de toi.
Et ce que tu émets aujourd’hui n’est plus ce que tu veux incarner.
4. Comment repositionner ta marque pour attirer enfin les bonnes personnes
Étape 1 – Clarifie ton essence (à nouveau)
Reviens à la source.
- Pourquoi tu fais ce que tu fais ?
- Qu’est-ce que tu veux transmettre profondément ?
- Quelle transformation vis-tu toi-même, et que tu proposes aux autres ?
Outil : écris ton “manifeste de marque” en quelques phrases sincères. Pas pour faire joli. Pour te reconnecter à ton intention profonde.
Étape 2 – Redéfinis ton client idéal (sans fantasme)
Pas celui que tu imagines. Celui que tu as envie d’accompagner.
Celui qui te comprend, te respecte, te choisit pour les bonnes raisons.
- Qui est-elle ?
- Que vit-elle ?
- Qu’est-ce qu’elle cherche vraiment ?
- Comment veux-tu qu’elle se sente à ton contact ?
Outil : rédige une lettre à ta cliente de cœur. Écris-lui comme si tu lui parlais dans un café.
Étape 3 – Aligne ton message
Tu n’as pas besoin d’un slogan parfait.
Mais tu dois être capable de dire, clairement :
- Ce que tu proposes
- À qui
- Pourquoi c’est différent
- Ce que ça change pour elle
Astuce : teste ton message à voix haute. Est-ce qu’il vibre ? Est-ce qu’il est vrai ? Est-ce qu’il donne envie de dire “oui” ?
Étape 4 – Réévalue ta présence (visuelle et verbale)
Tu peux avoir le bon produit, la bonne cliente, le bon message… mais si ton univers visuel dit autre chose, ça crée un écart.
- Ton feed est-il cohérent avec ton énergie ?
- Tes textes sonnent-ils comme toi ?
- Ton univers visuel attire-t-il la bonne émotion ?
Parfois, changer un mot, un ton, une image suffit à créer une nouvelle perception.
5. Ce que ça change quand ton positionnement est clair
- Tu attires des clients qui comprennent ta valeur
- Tu augmentes tes prix sans peur (et sans justification)
- Tu te sens libre, fluide, confiante dans ta communication
- Tu retrouves du plaisir à vendre, car tu sais que c’est juste
- Tu deviens magnétique, sans forcer
Et surtout : tu arrêtes de t’épuiser à vouloir convaincre. Parce que tu rayonnes ce que tu es.
6. Et maintenant ? Tu peux t’aligner sans tout recommencer
Tu n’as pas besoin de refaire ton site.
Tu n’as pas besoin de tout casser.
Tu as juste besoin de poser les bases d’un positionnement qui te ressemble aujourd’hui.
Et si tu veux faire ça avec clarté, exigence et soutien… je suis là.
La phase Aligner chez Romie, c’est un accompagnement stratégique et sensible pour t’aider à :
- poser ton positionnement de manière ancrée
- redéfinir ton client idéal
- aligner ton message, ton ton, ton image
- retrouver une cohérence fluide entre fond, forme et intention
Ce n’est pas une refonte. C’est une révélation.
Et c’est souvent la clé qui manquait.
Ce n’est pas ton produit. C’est ce que tu laisses transparaître
Tu n’as pas besoin de changer ce que tu proposes.
Tu as besoin de réaligner la manière dont tu le racontes, dont tu le portes, dont tu l’adresses.
Ton positionnement, c’est ta lumière stratégique.
Quand elle est bien orientée, elle éclaire les bonnes personnes.
Et elles arrivent, naturellement.
Si tu sens que c’est le bon moment pour remettre de la clarté dans ta marque, pour attirer autrement, plus juste, plus profond… tu sais où me trouver.
Avec toi,
Marie
